Vinos que crecieron sin inversión en marketing. Solo con información
- 26 nov 2025
- 2 Min. de lectura
Lo que pasa cuando una bodega entiende dónde está… y dónde podría estar.
¿Se puede crecer sin invertir en marketing?
Es una pregunta incómoda. Hoy en día todo el mundo habla de campañas, influencers, catas dirigidas, storytelling… pero pocas bodegas tienen tiempo (ni recursos) para hacer marketing constante, y mucho menos con garantías.
Aun así, algunas están logrando crecer.
No con campañas. Con decisiones inteligentes.
Y esas decisiones vienen de tener algo que muchas no tienen: información real.
El poder de saber dónde estás
La mayoría de bodegas trabajan a diario con su producto, con distribuidores, con equipos comerciales… pero siguen teniendo una gran laguna:no saben qué ocurre con su vino una vez llega a la restauración.
Hay bodegas que están presentes en muchos restaurantes, pero mal posicionadas.Otras creen tener una buena distribución en una ciudad, cuando en realidad su presencia es casi irrelevante.Algunas empujan una referencia durante meses en zonas que no responden, sin saber que hay otras regiones donde ese mismo vino tendría muchísima más tracción.
Cuando una bodega puede ver el mercado con claridad, empieza a jugar un partido distinto.
Tres situaciones reales que vemos cada semana
En WineTracer trabajamos con bodegas muy distintas entre sí. Pero muchas comparten un mismo punto de partida: no saben con certeza dónde se sirve su vino, a qué precio, ni si su presencia ha mejorado o empeorado.
Y cuando lo ven, sucede algo: actúan mejor.
Estas son tres situaciones comunes que vemos todo el tiempo:
1. Bodegas con buena presencia… pero sin visibilidad real
Creen que su vino está bien posicionado, pero en muchas cartas figura como “vino de la casa” o sin marca.
Una vez que detectan dónde ocurre eso, pueden renegociar condiciones o plantear cambios de enfoque.
2. Bodegas que están perdiendo terreno en ciudades clave sin saberlo
Piensan que siguen bien posicionadas en una zona, pero al ver los datos notan una caída clara.
Con esa información, pueden corregir a tiempo y recuperar presencia sin necesidad de grandes inversiones.
3. Bodegas que venden en ciudades donde su vino no encaja
A veces se empuja una referencia en una zona por inercia, cuando hay otras ciudades donde ese vino encajaría mejor por tipo de cocina, nivel medio de precio por copa o estilo de carta.
Detectar ese desajuste cambia toda la estrategia comercial.
No es magia, son datos
Estas bodegas no cambiaron su marketing.
No invirtieron en anuncios, ni rediseñaron etiquetas.
Simplemente entendieron mejor lo que estaba pasando.
Y tomaron decisiones con criterio.
¿Y tú? ¿Tienes esa información?
En WineTracer trabajamos para que las bodegas tengan visibilidad real del canal horeca.
Dónde están.
Cómo están.
Y qué pueden hacer a partir de ahí.
Decidir sin saber es arriesgado.
Saber sin decidir es inútil.
Decidir sabiendo: eso marca la diferencia.
¿Quieres ver lo que pasa con tus vinos una vez salen de tu bodega?
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Sin compromiso.
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